近日，路桥区螺洋街道上倪村鞋帽产业园区，不同于往年同时期的冷冷清清，园区内车来人往，好不热闹。

上倪村鞋帽产业已有30余年发展史，目前园区有80多家鞋企，素有“雪地靴之乡”美称。在企业家眼中，雪地靴是门“看天吃饭”的生意，有着明显淡旺季之分。

“春节后到端午节期间，过去园区大部分企业是关门停产的，难得像今年这样红红火火。”路桥区鞋业协会专职秘书、鞋首同心“共富工坊”负责人李俊东说。

“看天吃饭”的产业如何逆袭？“僧多粥少”的市场如何破局？

在路桥露宇鞋业车间，生产线正满负荷运转，工人们忙碌而有序地缝合、粘底、品控、装箱，一派繁忙景象。

“订单多”是露宇鞋业当前生产的主基调。在办公区，来自深圳、温州等地的七八名客户将办公室围得满满当当，这样的场景从正月十六后成了常态。

“跟去年同期比，订单至少上涨了百分之二三十。”该企业总经理叶明正说。

“淡季不淡了”得益于去年的“接网”行动。2023年7月，上倪村在相关部门和螺洋街道的帮助和支持下，成立了鞋首同心“共富工坊”，建立“共富工坊”直播间，探索实践跨境电商发展。一系列创新模式下来，园区不少鞋企打通了“任督二脉”，实现产供销一体化、内销外贸两只脚一起走路的新格局。

“今年企业的发展肯定能更上一层楼。”叶明正充满信心。

在嘉伟鞋业的厂房二楼，车间内摆着一条崭新的流水线。由于设备体型大，厂房一侧的墙被敲掉了，二楼原本的生产空间为此大改造。

“这条新设备花了50多万元，主要生产凉鞋和运动鞋。”该企业总经理陈岩玲表示，购买新设备、开发新产品是为了弥补企业产品单一问题。

“雪地靴市场竞争激烈，且受天气影响大，再不转型升级肯定要被淘汰的。”陈岩玲介绍。

如何在僧多粥少的行业中生存？控制成本是重要因素。往年，受制于雪地靴生产季节影响，企业招聘以短期工为主，这造成了诸多问题。一是人才留不住，好的技术工、销售人才流失严重。二是旺季招不到工人时，往往需要支付双倍薪资才能满足生产需求。

事实上，这也是上倪村大部分鞋企面临的困境。为了破局，近年来，上倪村投入5000多万元资金，更新生产设备，不断开发运动鞋、凉鞋等产品，实现单一产品向多元化发展。